電商平臺(tái)開直播是“未來(lái)趨勢(shì)”還是“一時(shí)熱鬧”，企業(yè)如何憑直播電商乘風(fēng)而起？
發(fā)布日期: 2020年06月10日 Zora
直播電商有沒(méi)有一個(gè)好的、長(zhǎng)期的未來(lái)？這是當(dāng)下資本市場(chǎng)討論它的關(guān)鍵！
直播電商的前世今生
近兩年來(lái)，和電商直播有關(guān)的話題不絕于耳，薇婭、李佳琦等被人熟知。有人說(shuō)2019年是直播帶貨元年，但真正的時(shí)間線要回到2016年，淘寶上線直播功能，開啟了“直播+電商”導(dǎo)購(gòu)模式的嘗試。
在隨后的兩年里，快手、抖音、京東、蘇寧等平臺(tái)也陸續(xù)上線了直播功能，整體行業(yè)規(guī)模從200億增長(zhǎng)至1200億。而今天，直播功能似乎已經(jīng)成了電商平臺(tái)的標(biāo)配，內(nèi)容社交平臺(tái)也紛紛采用直播形式進(jìn)行帶貨或引流，從而加速流量變現(xiàn)，這時(shí)候電商直播的行業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4400億。
直播電商為啥這么火？
最近一期的《向往的生活》和《極限挑戰(zhàn)》都選擇了同一個(gè)主題：“直播電商”。薇婭分別帶著“往生家族”和“極限男人幫”人完整地走完了一場(chǎng)直播帶貨的流程。如果再加上4月份薇婭參加的《王牌對(duì)王牌第五季》，直播電商可以說(shuō)是在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，完成了三大衛(wèi)視、一線綜藝的全部霸屏，儼然已經(jīng)向超一線流量明星看齊。當(dāng)然，我們也有充分的理由相信，這其實(shí)是在蹭直播電商的熱度。
“直播電商”瞬間從“小孩子們喜歡玩的玩具”變成了具有時(shí)代特征的消費(fèi)場(chǎng)景，像一場(chǎng)時(shí)尚潮流帶動(dòng)了許多企業(yè)大佬紛紛下場(chǎng)，從羅永浩直播帶貨首秀，從攜程聯(lián)合董事局主席梁建章到復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌，甚至還有之前一直聲稱堅(jiān)持線下渠道，卻連開三場(chǎng)直播帶貨過(guò)10億的董明珠。
在企業(yè)家親自下場(chǎng)之后，官方的聲音也不甘示弱，自3月以來(lái)，為助力湖北武漢經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，央視多次舉辦公益直播帶貨節(jié)目，著名主持人歐陽(yáng)夏丹、尼格買提、撒貝寧紛紛開始上線直播，累計(jì)帶貨超過(guò)11億。
2020年的兩會(huì)舉行之時(shí)，一條#人大代表談直播帶貨#上了微博熱搜。直播帶貨正從一個(gè)消費(fèi)決策入口轉(zhuǎn)變?yōu)樯顖?chǎng)景。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：2019年，中國(guó)直播電商行業(yè)總規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長(zhǎng)226%；預(yù)計(jì)2020年電商直播規(guī)模將達(dá)到9610億元，將同比增長(zhǎng)121.53%。在此肉眼可見的風(fēng)口之下，如何乘風(fēng)而起扶搖直上，成為了企業(yè)家們紛紛考慮的問(wèn)題。
風(fēng)口之下，企業(yè)如何憑直播電商乘風(fēng)而起？
SHOP++作為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商，一直持續(xù)關(guān)注著各個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)。從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，移動(dòng)終端的普及和貨幣電子化的推進(jìn)使得在線購(gòu)物成為潮流，各種直播平臺(tái)的出現(xiàn)也給了大眾零門檻、全場(chǎng)景的直播創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
從用戶體驗(yàn)上看，電商直播是消費(fèi)體驗(yàn)的新升級(jí)。相比于傳統(tǒng)電商的圖文形式，直播過(guò)程更生動(dòng)形象，講解也更具針對(duì)性，主播的試吃試穿試用也更真實(shí)可感，減輕了客戶了解商品的信息不對(duì)稱程度。
而對(duì)于企業(yè)怎么進(jìn)行直播帶貨網(wǎng)上說(shuō)的天花亂墜，其實(shí)說(shuō)到底就兩種形式：找網(wǎng)紅達(dá)人通過(guò)付費(fèi)推廣和自建直播平臺(tái)培養(yǎng)自己的帶貨主播，這里我們聊聊自建直播平臺(tái)。
因?yàn)槟壳爸辈ж浀钠脚_(tái)很多。而淘寶直播無(wú)疑是流量最大的直播帶貨平臺(tái)。但作為公共流量，在淘寶中薇婭、李佳琦等頭部主播幾乎壟斷了淘寶直播的90%流量，至于其他小主播，特別是剛起步的主播，很難在淘寶獲得流量扶持。
抖音、快手雖然也在發(fā)力直播電商，同時(shí)也有越來(lái)越多的明星、紅人入局，但由于直播帶貨的體系不完善，很多鏈接需要跳轉(zhuǎn)到其他購(gòu)物平臺(tái)，再加上需要獲取各種用戶權(quán)限，對(duì)用戶的體驗(yàn)并不是很友好。
因此，自建直播平臺(tái)越來(lái)越受到商家的追捧，比如搭建微信小程序商城進(jìn)行直播。
一方面，擁有巨大的用戶群體，多個(gè)流量入口支持，同時(shí)還具有得天獨(dú)厚的社交優(yōu)勢(shì)，有效幫助商家進(jìn)行流量的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。
另一方面，小程序商城直播是基于商家自建的獨(dú)立商城平臺(tái)，不存在平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用的繳納及抽成，并且所有直播營(yíng)收的資金歸商家所有。對(duì)商家朋友來(lái)說(shuō)，自建小程序商城進(jìn)行直播或許是一個(gè)低成本、快入局、易上手的帶貨方式。
透過(guò)本質(zhì)來(lái)看現(xiàn)象，直播是一種兼具強(qiáng)互動(dòng)性和即時(shí)性的內(nèi)容傳播渠道，它并非特定產(chǎn)品，而是一種基礎(chǔ)產(chǎn)品形態(tài)。與媒體結(jié)合它就是信息傳播媒介，可以起到快速傳達(dá)最新資訊信息，并與接收信息的用戶互動(dòng)；與內(nèi)容平臺(tái)結(jié)合，可以豐富內(nèi)容形態(tài)，增強(qiáng)創(chuàng)作者和用戶之間的交流；與電商結(jié)合，可以成為商家運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要營(yíng)銷工具，通過(guò)直播帶來(lái)的流量引爆效應(yīng)，為新品發(fā)布、提升品牌影響力進(jìn)行助力。未來(lái)隨著直播專業(yè)化程度的提高、技術(shù)的進(jìn)步，直播的營(yíng)銷能力會(huì)進(jìn)一步提升。
最后，直播帶貨，會(huì)是“風(fēng)口”還是“風(fēng)”，還得看市場(chǎng)綜合運(yùn)作的結(jié)果。
本文鏈接: http://m.mwb.net.cn/news/detail/5ee03f04ec57dc00010d7973
