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搭上Tiktok，沃爾瑪要為美國(guó)電商注入一股新鮮血液。

最新消息顯示，沃爾瑪周四表示，將與Tiktok展開直播帶貨合作，向其用戶銷售沃爾瑪?shù)臅r(shí)尚商品。

沃爾瑪與Tiktok的交集并非從此次開始。在今年8月份，TikTok面臨被出售時(shí)，就有消息傳出，沃爾瑪正與微軟聯(lián)手競(jìng)購(gòu)TikTok。而在今年9月，TikTok與沃爾瑪、甲骨文達(dá)成協(xié)議，計(jì)劃建立新公司Tiktok Global，字節(jié)跳動(dòng)占股份40%，甲骨文12.5%，沃爾瑪7.5%，并且還準(zhǔn)備在美國(guó)上市。

一份協(xié)議，或許讓Tiktok的命運(yùn)發(fā)生了改變，同時(shí)也加緊了它與沃爾瑪?shù)穆?lián)系。

根據(jù)沃爾瑪此前的聲明，這一交易可能會(huì)在美國(guó)帶來超過2.5萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，也將為沃爾瑪提供一個(gè)重要途徑，幫助其擴(kuò)大覆蓋范圍，服務(wù)全渠道客戶，并發(fā)展第三方市場(chǎng)、履行和廣告業(yè)務(wù)。

一個(gè)是世界性的連鎖商超，一個(gè)是火爆全球的短視頻應(yīng)用，沃爾瑪與Tiktok的聯(lián)手，無論是對(duì)于企業(yè)個(gè)體還是整個(gè)市場(chǎng)，都有著比較大的影響。


從沃爾瑪本身而言。它是一家有著近70年歷史的零售企業(yè)，目前已實(shí)現(xiàn)覆蓋全球27個(gè)國(guó)家、超10000+線下門店。雖然作為一個(gè)傳統(tǒng)連鎖零售公司，但它也積極參與到了電商變革之中。

針對(duì)不同國(guó)家，收購(gòu)當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)，以此來發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)，這是沃爾瑪常用的一種方式。包括收購(gòu)美國(guó)閃購(gòu)網(wǎng)站Jet.com、印度電商Flipkart等，以及與日天樂天、中國(guó)京東等達(dá)成合作。

其中，在今年8月8日，沃爾瑪就走進(jìn)了京東到家直播間。據(jù)悉，觀看人次超過30萬，直播開始僅14分鐘，就有用戶收到了從直播間下單購(gòu)買的商品。


在電商業(yè)務(wù)上下足了功夫的沃爾瑪怎么會(huì)放過直播帶貨這一風(fēng)口呢？也許是目睹了中國(guó)直播電商的興盛，也意識(shí)到美國(guó)直播帶貨正在興起。

國(guó)外多家研究機(jī)構(gòu)談到美國(guó)電商購(gòu)物問題，稱其傳統(tǒng)模式將發(fā)生改變，美國(guó)電商也將與直播、社交媒體、網(wǎng)紅等要素融合在一起。這就意味著，社交電商正在美國(guó)崛起。

eMarketer的一份研究報(bào)告預(yù)計(jì)，2020年美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)將增長(zhǎng)18%，到2021年全球電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將接近5萬億美元。

就目前來看，美國(guó)的直播帶貨市場(chǎng)與中國(guó)的直播帶貨市場(chǎng)存在較大差距，也恰恰說明美國(guó)的市場(chǎng)潛力很大。

多次“插手”Tiktok，又終于宣布與其達(dá)成直播帶貨合作。可見，Tiktok是沃爾瑪計(jì)劃打開直播電商市場(chǎng)的關(guān)鍵渠道。

在股份協(xié)議達(dá)成后，沃爾瑪在聲明中提到，通過Tiktok來擴(kuò)大覆蓋范圍，服務(wù)全渠道客戶，并發(fā)展第三方市場(chǎng)、履行和廣告業(yè)務(wù)?！叭恕焙汀靶碌臉I(yè)務(wù)”也就指出，沃爾瑪對(duì)“社交+電商”的極其重視。

而恰好，Tiktok這邊擁有成熟的用戶基礎(chǔ)及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。Tiktok在今年8月表示，其美國(guó)活躍用戶人數(shù)超過1億人，美國(guó)每日用戶人數(shù)超過5000萬人。同時(shí)，根據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)和分析公司App Annie透露，今年1-11月，TikTok超過Facebook，成為2020年全球下載量最大的應(yīng)用程序。App Annie也預(yù)測(cè)，明年TikTok將躍入每月10億活躍用戶俱樂部的行列。

面對(duì)如此大的用戶數(shù)量以及活躍度，沃爾瑪一旦拿下Tiktok，就相當(dāng)于在美國(guó)新增了一大批用戶。并且，因?yàn)槎桃曨l用戶多以年輕人為主，這有利于沃爾瑪發(fā)展新的用戶群、擴(kuò)增年輕化市場(chǎng)。


再加上，Tiktok的中國(guó)版抖音，在直播電商方面，可謂是蒸蒸日上。國(guó)內(nèi)社交短視頻平臺(tái)，抖音和快手當(dāng)之無愧處于頭部地位。抖音在直播帶貨上，今年雙11，直播總時(shí)長(zhǎng)為2700萬小時(shí)，累計(jì)看播UV126億，單場(chǎng)同時(shí)在線看播用戶量最高達(dá)428萬，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)GMV破千萬直播間達(dá)100個(gè)以上、破百萬直播間為1383個(gè)。最終，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)整體支付口徑成交額破187億 ，其中11月11日單日成交額破20億。

抖音在直播電商上的成功，必定會(huì)給TikTok帶去一定的經(jīng)驗(yàn)及技巧。

對(duì)于沃爾瑪來說，想要打開美國(guó)的直播電商市場(chǎng)，想要拔得一個(gè)頭籌，搭乘TikTok這一渠道是不可或缺的一步。